Un écran qui s'allume. Une fenêtre qui s'ouvre. Je suis à Tokyo, face à deux Japonais qui me fixent en silence. Rien ne bouge, aucun mot ne sort de leur bouche. Je sens que c'est à moi de faire le premier pas.

Je ne savais pas qu'ils seraient deux. Je ne sais pas qui est qui, ni qui fait quoi, ni même si nous allons réussir à communiquer. Je me lance en anglais : c'est moi qui leur ai écrit pour parler de leur marque. L'un des deux me répond dans un anglais parfait. On va pouvoir discuter. C'est le début de six longs mois de négociations.

Je cherchais une marque de gants à distribuer en Europe. Parce que rien de bien n'y était proposé, et que personne n'était fichu de citer une marque de gants de référence sans y réfléchir dix minutes. Quand un nom finissait par sortir, c'était souvent le même, et il ne faisait pas vraiment rêver. Il y avait une place à prendre, dans un monde où l'on fait son shopping en ligne et où tout doit aller vite.

Alors j'ai fait le tour du monde des marques de gants. Je ne voulais pas créer la mienne : la production, la communication, la distribution, le web, c'est trop pour un seul homme. Je voulais distribuer la meilleure marque de gants au monde. Et c'est à Tokyo que je l'ai trouvée : des gants tactiles, japonais, dix ans d'expérience. Difficile de faire plus sérieux. Restait à convaincre ses créateurs de me faire confiance.

Fumio, à ma gauche sur la photo, est ingénieur dans l'âme, et créatif. Il lui a fallu deux ans pour mettre au point ses gants tactiles, tricotés directement avec un fil tactile. Il fallait y penser, et surtout y arriver. Le nom de sa marque ? Evolg : Glove, lu à l'envers. Ses gants en maille sont tricotés au Japon, avec du fil japonais. Toru, à ma droite, est né à Hawaï : c'est grâce à sa double culture que notre rencontre a été possible.

Depuis, nous avons partagé sushis et saké à Tokyo, et tout est plus détendu. Aujourd'hui, je suis le distributeur exclusif d'Evolg pour l'Europe, et plus de 200 boutiques, de Lyon à Megève et d'Athènes à Munich, ont déjà testé les gants de Fumio. Essayez-les vous aussi et vous comprendrez.